他曾是一名車間機械班長，現(xiàn)在是一名銷售業(yè)務員；他曾多次獲得季度優(yōu)秀員工，更是2023 年上半年度“崗位標桿”獲得者；他就是今天的主人公——湯慧杰。

《景興報》：作為從生產(chǎn)一線轉型到銷售一線的你，請具體談談前后工作經(jīng)歷？

湯慧杰：2009 年7 月我進入公司，成為20090708 批學員，在車間短期實習后便參加公司安排的集中軍訓和理論學習。隨后被安排在PM12 設備常日班進行跟班學習；2010 年2 月25 日被調(diào)入PM15 參與開機調(diào)試，正常運行后，我成為了一名機械員工，先后從事倒班和常日班工作；2015 年7 月升任為PM15 常日班機械班長；2019 年6 月應聘成為生活用紙銷售部業(yè)務員，一直工作至今。目前主要負責上海、安徽、湖北區(qū)域的原紙業(yè)務銷售和開發(fā)工作，結合公司產(chǎn)品策略的調(diào)整，力推未噴涂保濕原紙、擦手紙、環(huán)保紙等產(chǎn)品。

《景興報》：從事銷售工作期間，有哪些印象深刻的事情和大家進行些分享？

湯慧杰：剛接觸生活用紙銷售業(yè)務，我完全是“小白”，既對產(chǎn)品不熟悉，也缺少銷售技巧。最初那段時間我是在學習和摸索中走過，膽怯、碰壁那是“家常便飯”，尤其是試用期過后開始進行市場開發(fā)時更是印象深刻。清晰記得上海有一家客戶，老板長期在國外，但業(yè)務決定權在老板，通過朋友介紹引薦，蹲點老板回國時間，反反復復跟蹤兩年時間最終成功達成合作，目前成為公司的主力客戶之一。隨著公司生活用紙產(chǎn)能的釋放，新客戶開發(fā)是重中之重的工作，這離不開談話技巧。我認為銷售產(chǎn)品首先就是銷售自己，這就要求自己儲備足夠的產(chǎn)品知識，更要有充足的談資?，F(xiàn)在每天必看的國內(nèi)外時政信息以及大事件都是為了確保自己第一時間了解市場信息，另外針對不同的客戶群體，也需要多渠道了解客戶的興趣愛好，如足球等，進一步增加交流時的話題，便于推進業(yè)務合作，尤其是安徽客戶市場仍具有一定潛力，更需要全力以赴進行業(yè)務拓展。銷售工作中，風險防范也是關鍵環(huán)節(jié)，由于大環(huán)境的不景氣，更需要對每筆業(yè)務做到知根知底，緊盯回款，預防風險，通過市場走訪了解客戶的企業(yè)運行狀態(tài)，促進雙方共贏。

《景興報》：公司平臺給你的成長帶來哪些幫助？

湯慧杰：我的床頭一直放著幾本銷售類書籍，一有空便會翻來看看，書中讓我學會很多銷售技巧，并結合工作實踐不斷融會貫通；嚴峻的市場形勢下，完善的考核激勵機制，也激發(fā)我的斗志，上半年計劃達成率133.42%，并呈穩(wěn)定上升趨勢。工作中，也讓我與生產(chǎn)、技術、品管部門同事有更多交流的機會，幫助我更好地銷售產(chǎn)品。我將一如既往地保持學習的熱情，在市場中不斷接受挑戰(zhàn)，為生活用紙原紙銷售業(yè)務持續(xù)努力……