——記生活用紙銷售部原紙銷售主任陳王偉

我時常在想，一個人如果日復(fù)一日、年復(fù)一年的面對著同一種事物，做著繁瑣的工作，那么他還能對工作滿懷熱情嗎？答案是“能”。在生活用紙銷售部有這么一個人，他從畢業(yè)至今十二年的時間，一直在做著同一件事，和同一樣東西打著交道，并且依然充滿激情。你可能認識他，但要見到他卻很不容易，他就是生活用紙銷售部的“大忙人”——原紙銷售主任陳王偉。

2016 年年底，陳王偉帶著對生活用紙充足的知識儲備和了解，加入景興紙業(yè)這個大家庭，準備在崗位上大展拳腳。初入生活用紙銷售部，他主要負責產(chǎn)品開發(fā)工作和OEM訂單的對接。即使是有著豐富的工作經(jīng)驗，不同的企業(yè)之間還是有區(qū)別的，為了摸清“品萱”產(chǎn)品的定位，各系列產(chǎn)品的特性，他一頭鉆進車間，花費一個月的時間，從造紙車間到加工車間都留下他認真研究、積極探索的身影。隨后他又開始做市場調(diào)研，了解產(chǎn)品動向。憑借著他敏銳的市場洞察力，在他負責產(chǎn)品開發(fā)工作期間，成功開發(fā)了“品萱”潤膚保濕系列紙巾，至今也是一直深受消費者喜愛的。開發(fā)新產(chǎn)品不是一件容易的事，前期的準備工作，中期的實施階段，以及后期的推廣都不容一絲懈怠。為了開發(fā)這款產(chǎn)品，他把市場上所有銷量較高的保濕紙都研究了個透徹，召集各部門展開討論，與設(shè)計公司確定設(shè)計方向。如何把“紙”做得吸引人，把這款紙巾的特性傳遞給消費者，是他一直努力的方向。

去年7 月，陳王偉從產(chǎn)品開發(fā)轉(zhuǎn)到原紙銷售，這對他來說，是一個巨大的考驗。做產(chǎn)品是對內(nèi)，做銷售是對外，銷售，要怎么銷，又要售給誰呢？接手銷售工作初期，同事們基本在辦公室見不到他人影，因為他不是在造紙車間、發(fā)貨倉庫就是在跑客戶的路上。初做原紙銷售，所有的客戶都需要他自己開發(fā)，找客戶難，而成功說服客戶下訂單更難。我曾問過他，你是怎么找客戶的，又是怎么談成訂單的呢？他說：“打聽、蹲點、為‘紙’發(fā)聲。打聽到哪些工廠做成品紙、需要紙，我就趕過去，有些時候門衛(wèi)不放，吃了閉門羹我就在門口蹲點，蹲到他們老板出現(xiàn)，就上去介紹自己，介紹公司，老板看我有誠意就會請我進去談。至于談成訂單，我的秘訣是為‘紙’發(fā)聲，我做了十幾年的生活用紙，對紙是了如指掌，不管是成品還是原紙，實際上都是為紙定價值，把紙推薦給別人，紙不會說話，就要依靠我們替紙說，紙的品類、克重以及優(yōu)勢等等，我說的話，就是紙的‘自我介紹’?！庇辛擞唵?，還需要重視發(fā)貨問題，倉庫的裝貨流程，各個車型的裝貨情況等，有時都需要他去現(xiàn)場查看、了解。

“復(fù)雜的事情簡單做，你是專家。重復(fù)的事情用心做，你是贏家?！睂Υぷ髡J真負責，充滿激情的他，不止在同事口中備受好評，也深受客戶的信任，在每年的客戶滿意度調(diào)查中，服務(wù)態(tài)度的打分都是滿分。十幾年如一日，他一直在努力為“紙”發(fā)聲，力做“生活用紙”的前行者。