2023 年，大部分原紙進(jìn)口關(guān)稅取消，海外原紙進(jìn)口劇增，國(guó)際形勢(shì)復(fù)雜，我國(guó)外貿(mào)訂單驟減，尤其是珠三角、長(zhǎng)三角地區(qū)外貿(mào)出口單子萎縮影響更大，國(guó)內(nèi)造紙行業(yè)新上項(xiàng)目開(kāi)機(jī)產(chǎn)能增加明顯等一直沖擊著造紙人的耳目，需求的減弱，產(chǎn)能的增加，加劇造紙行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)。

產(chǎn)能?chē)?yán)重過(guò)剩的市場(chǎng)，使競(jìng)爭(zhēng)更加白熱化。新形勢(shì)、新市場(chǎng)，對(duì)紙業(yè)銷售提出更高要求。我們只有面對(duì)現(xiàn)實(shí)，調(diào)整心態(tài)，圍繞“精準(zhǔn)銷售，結(jié)果第一”，奮勇?tīng)?zhēng)先、主動(dòng)作為、不斷創(chuàng)新、開(kāi)發(fā)市場(chǎng)、求存圖變。

人員的新要求。嚴(yán)峻復(fù)雜的市場(chǎng)形勢(shì)下，企業(yè)員工要有緊迫感、危機(jī)感，勇?lián)姑Ｈw員工需要樹(shù)立全員銷售的意識(shí)，緊緊圍繞企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益，以市場(chǎng)為中心，以客戶為導(dǎo)向，使生產(chǎn)的產(chǎn)品品質(zhì)更好，成本控制更佳，為客戶創(chuàng)造價(jià)值，使客戶滿意，為企業(yè)增加效益，提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。銷售團(tuán)隊(duì)需要充滿激情、充滿斗志、充滿志向，在市場(chǎng)低迷的情況下，努力出貨，把成品庫(kù)存控制在合理的范圍內(nèi)。為了不流失訂單，全天候做好接單待機(jī)準(zhǔn)備，用服務(wù)來(lái)提高產(chǎn)品的性價(jià)比，提高客戶對(duì)企業(yè)的忠誠(chéng)度。

機(jī)制的新變化。加強(qiáng)對(duì)業(yè)務(wù)人員的業(yè)績(jī)考核，對(duì)考核不合格人員進(jìn)行轉(zhuǎn)崗或末位淘汰，盡可能為公司培養(yǎng)業(yè)務(wù)精英。業(yè)務(wù)精英需要深入市場(chǎng)，“跑業(yè)務(wù)”主要是“跑”，就是出差，在出差走訪中和客戶聯(lián)絡(luò)感情，在出差走訪中爭(zhēng)取到訂單，在出差走訪中了解到客戶的經(jīng)營(yíng)狀況和公司貨款是否存在風(fēng)險(xiǎn)，在出差走訪中真實(shí)感受行業(yè)的市場(chǎng)形勢(shì)和預(yù)判后勢(shì)走向，在出差走訪中學(xué)到相關(guān)知識(shí)，從而在客戶遇到困難時(shí)提出自己的建議。

市場(chǎng)的新定位。江浙滬是中國(guó)經(jīng)濟(jì)最發(fā)達(dá)地區(qū)之一，擁有較為完善的制造業(yè)體系，包裝用紙需求量大，客戶實(shí)力強(qiáng)，信譽(yù)好，付款準(zhǔn)時(shí)。公司擁有得天獨(dú)厚的地理位置，區(qū)域優(yōu)勢(shì)明顯，對(duì)江浙滬的優(yōu)質(zhì)客戶實(shí)施精準(zhǔn)銷售，不斷提升產(chǎn)品質(zhì)量和交貨服務(wù)，滿足不同客戶需求。同時(shí)，針對(duì)同質(zhì)化產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)激烈的現(xiàn)狀，聯(lián)合銷售、技術(shù)、生產(chǎn)等部門(mén)開(kāi)發(fā)銷售市場(chǎng)要求高、經(jīng)濟(jì)效益好的差異化產(chǎn)品，并持續(xù)拓展銷售量。

時(shí)代正在經(jīng)歷百年未有之大變局，造紙行業(yè)也在進(jìn)行著大洗牌，機(jī)遇和風(fēng)險(xiǎn)并存，大變局往往孕育著大挑戰(zhàn)。面對(duì)如此嚴(yán)峻的市場(chǎng)形勢(shì)，唯有創(chuàng)新，唯有挑戰(zhàn)，付出不亞于任何人的努力，變不可能為可能。市場(chǎng)，對(duì)于努力的人只有旺季，對(duì)于不努力的人永遠(yuǎn)是淡季。讓我們持續(xù)努力，在危機(jī)中育新機(jī)，變局中開(kāi)新局，開(kāi)創(chuàng)企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展新局面。